“讲述365行创业者故事，探索商业发展规律，让成长可见。”
微笑姐创业者访谈录
雨露智能灯光胡涂涂
讲述者|雨露智能灯光胡涂涂
编辑|微笑姐
一.你是什么时候开始做互联网营销的，新媒体营销团队常规编制都是3-5人，您做了几个平台，业绩8-15W，讲讲您是如何做到的？
雨露灯光店面展示
对于你说的新媒体营销团队常规编制3-5人，我们就两个人，典型的夫妻店，我们是如何做到的，一方面是我一直深耕这个行业，在知识和服务上相对专业。我大学读的是贵州民族大学经济管理专业，2008年大学毕业就去了杭州，在某家国企做建材，负责产品策划和渠道管理，这份工作干了4年，积累了一些经验，2012年3月18日回贵阳创业做智能灯光的，创业11年，我们服务的客户超过了10000人。智能灯光这个领域我相对比较专业，知乎是一个讲究专业的平台，知乎用户等级最高10级，目前我做到了8级。
知乎运用实用技巧
小红书流程机制
三.我们通常认为互联网营销，客户的信任力不会太强，您的客单价这么高，是如何做到的？分享2个案例，方便我们实体老板借鉴一下。
朋友圈营销技巧
当然，也有慢慢观察的客户，这是非常正常的。从平台加到微信上，首先我会发一个个人介绍给对方，有回复的，我会打语音或电话，增强信任感。朋友圈持续做真实案例的分享。最短的客户，沟通完毕几分钟转账，有的也会观察几天再联系，甚至有观察1-2个月的。朋友圈基础信任5件套：真实的头像，签名（建议写清楚你做什么的，能提供哪些具体服务），破冰话术，朋友圈背景，朋友圈内容。
信任是需要培养和经营的，做生意要持续，靠的是诚信，你是不是长期经营，热爱一份事业，客户也是能够感受到的。你也不能奢求每个人都信任你，找到认可你的人就好。
四.做灯具和家居17年，你如何看待智能家居行业前景？
智能灯光服务
据权威机构Techlnsights发布的数据，2023年全球智能家居市场规模达1310亿美元。中商情报网数据显示，2022年中国智能家居市场规模约为6515.6亿元，预计2023年我国智能家居规模可达7157.1亿元。灯具是家居的组成部分，2013年我们卖花灯，年净利润有60万左右，到了2022年，无主灯带动了智能灯的市场。智能家居的市场前景是光明的，客户越来越年轻化，90后，00后即将成为主要群体。相对传统家居，智能家居客单价相对高，在贵阳这样的城市，受众可能没有沿海广泛，需要一个培育和开发的过程。
五.作为一个懂互联网营销的实体老板，您能不能给实体老板一些建议？
主动拥抱互联网。我们的客户不仅仅局限于来商场的客户，局限于本市的客户，而是拓展到全国。
管理好时间。守店的日子里，你是在接待客户，学习，还是做互联网营销？
放下面子，很多老板想做抖音，怕熟人刷到。熟人给你秒赞，按照平台机制，拉低你的完播率，没有什么实际帮助。从目标出发，从降本增效出发，扫除障碍。
创业实战分享
培养习惯。朋友圈你在发吧，那就多发几个平台，抖音有图文流量扶持，让更多人知道你，喜欢你，从而和你合作。
和自己比，每天进步一点点。
抱团取暖。考虑到很多老板互联网营销需求，我开启了一个抖音21天航海运动，帮助实体商家0基础学做账号，在相互陪伴和鼓励里精进。