大家好！我是钟宏，一名灯具企业销售经理。在本月24日我有幸全程参与了一家国内知名照明企业组织的抖音直播，并承担了直播前，直播中和直播后客户下单跟进的工作。今天抽空跟大家分享一下这些经验，希望能帮到更多的朋友做好直播带货。
基本上通过大量销售经理线下宣传引流到微信群，最后引流到直播间起到了关键性的作用。
其次，直播当天，通过线下引流建群管理所有客户。在直播前半小时微信群开始红包雨吸引客户注意要开始直播了，或者最佳方案是直接电话客户进行邀约马上开始直播了，注意打开抖音点开直播企业的抖音号。
同时准备好直播中的语言组织，还有微信群里把带货产品的信息，价格及时微信群跟进报道。需要2-3个人活跃微信群及时透露直播中的信息，增加与客户的互动下单。
直播中主播开始详细介绍企业背景，荣誉证书，再到产品介绍，卖点介绍，最后揭秘促销价格。
在直播中插播抽奖活动，及时引导客户注意直播间的产品促销信息。
同时微信群里安排人员主动传播直播间产品促销信息，引导客户下单联系对应区域的业务经理。
最后就是在微信群可以造势，某某下单了，某产品数量不多了，下单时间不多了，12点截止有效，结束时微信群红包雨感谢所有参与直播的客户，感谢大家积极的参与直播。
总结:直播的效果如何最关键的是前期准备工作很关键，决定了直播间的人气。直播中配合微信群同步提供带货产品促销信息，以免没看到的朋友可以翻微信群了解信息。直播后微信群里感谢大家的参与和红包雨答谢，为下次直播做好铺垫。
好，我们下期节目再见！byebye!
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