专注自主创新研发爆款灯具

在广交会展馆A区，浙江硕而博科技股份有限公司展位并不大，各式展品却琳琅满目，大小形态各异的灯具设备摆放错落有致。从开展到现在，总经理李旭宇几乎一刻都没有闲下来，“我们发布了新品，来看的客商太多了”。

这款“黑科技”新品是硕而博自主研发的太阳能户外灭蚊灯。为了它，硕而博公司上下花了大力气，甚至投资上百万元建设达到智能型人工气候室国家级标准的蚊虫实验室。他们跑遍全国各地采集大量蚊虫样本做实验，反复测试灭蚊效果。“高峰时，实验室里养了10万多只蚊子。”李旭宇说。

专注技术创新，让硕而博的收获更有底气。“近年来，我们每年会将销售收入的6%投入研发。”李旭宇说，目前硕而博已取得国内外专利200多项，产品先后获广交会CF奖、德国红点奖、中国工业设计奖等。作为国家高新技术企业，该公司将自主原创、科研开发、生产制造和全球销售相结合，推出了户外灭蚊灯、照明灯等多款创新产品，出口美国、欧洲、日本等50多个国家与地区。近两年新冠疫情下，公司出口订单仍逆势增长。

自2016年参加广交会以来，硕而博的产品迅速“走红”。“第一个客户就来自广交会。”李旭宇说，如今公司近60%的稳定客户来自广交会，而且随着产品科技含量和附加值不断提升，公司国内外客户越来越多。

在李旭宇看来，广交会的作用不可替代。通过这一国际性平台，企业不仅能更广泛接触国内外目标客户，争取新订单、开拓新市场；还能发现并对接国内外市场的最新需求，实现高效供需对接，反哺企业研发生产。

广交会首次线上线下融合举办，全球采购商热情不减，让李旭宇对企业未来发展更有信心。如今硕而博已挂牌“新三板”，并制定了未来3年上市规划：成立全资贸易子公司，引进国际品牌进行代理销售；自建电商营销平台，积极推进品牌营销战略；稳健发展外贸，提高自主品牌国际市场占有率。

对企业未来的畅想中，科技创新始终是核心。“通过创新，以更好、更优、更精的品质，将智能化、便捷化产品带给全球消费者。”李旭宇说，在坚持技术创新为核心导向的理念下，硕而博将继续以国内大循环为主体背景，积极挖掘国内国际两个市场潜力，强化企业品牌建设。