让灯具开关不再锁住人的双脚

公司致力于智能家居领域，以解决如今智能家居出现的问题、引领完备的智能家居系统为己任，用基于ARM的智能家居控制系统，运用发展迅速的嵌入式技术为家居提供高品质服务与安全部署。公司秉承“科技改变生活，让人类都能享受到科技带来的便捷”的企业精神，用科技创新和创意思维寻求企业发展。

初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

本公司产品不同于市场上现有产品广泛采用的网络线控式、射频信号式、Zigbee模块式，而是采用在传统86型开关的基础上制作的WIFI型智能开关，性能远优于其它品牌产品，安装简便，操作便捷，易于客户体验。

初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

目前市面上智能开关并未进入大众视线，如果我们一旦抢占先机，将会获得广阔的前景。现代社会普遍追求简便生活，而智能开关正符合人们的追求，因此智能开关在未来也会成为一种家居必备产品，市场容量只会越来越大。

初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

1、根据我们的市场调查，我们的产品定位是：大多数智能开关在市场上都是以高端人群作为销售对象，但是我们的销售对象则是以中等收入人群为主，而高等收入人群和普通收入人群为辅。

2、根据我们的市场调查，我们的竞争定位是：现有品牌定位较高，中等人群难以接受，这个空缺正是我们的机会，因此我们的定位主要为适用于中等消费人群，与现有品牌不冲突。

3、根据我们的市场调查，我们的消费者定位是：对新生事物存有好奇感，希望接触科技新端的中青年人群。

初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

目前大多数智能开关实行的是网络销售路线，主要的销售渠道为：淘宝、天猫、京东等网络商城。我们则是采用网络主播+网络销售+影视剧广告植入+地推的多方位广泛的营销模式，更能被潜在客户所接触并接受。收入主要是在产品销售和后期维护上，主要的客户是善于接受新生事物、乐于享受生活、具有一定经济实力的中青年人群。如果选择了智能开关产品，将会体验到远程操控、一键管理全家灯具的便捷，使使用者的生活档次提高，满足现代社会的简便思想

初页：未来的产品规划是什么？

前期通过与网络主播合作+网络销售的方式进行宣传销售，后期进行影视剧广告植入+地推的营销模式，逐步打开市场，占据市场份额。

初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

其他产品：1、射频信号式缺点：易造成信号阻挡，需要使用WIFI设备与网络连接

优点：价格较为便宜

2、网络线控式缺点：布线复杂，人工成本高

优点：品牌效应大，易于人群接受

3、Zigbee模块式缺点：需要使用WIFI设备与网络连接

优点：使用直接便捷

我们的产品：WIFI信号式缺点：价格较高

优点：直接控制无需更改线路

初页：客户群体

本文源自创业邦

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