你这个决定有点让我意想不到，但如果你不盈利，那这个反正算一下不不盈利。我们是通过抖音相识，之前也没有赚到钱，也有点儿亏损，现在就是你没有没有资金周转，这个生意也做，也不会良性。他去年找我订了一些货，我们一直都没有见过面。我问他接下来有什么打算，坐店等客户上门，你就是把店坐，不过我帮他帮我找到你工厂有合适的我工作吗？装配工这些都可。
不过我支持你的决定，及时止损。厂里有没有活干，哪怕打螺丝也行。他是河南的一个地级市的90后，很多年前也在古镇工作，后来返乡创业，经营了一个知名的照明品牌，顺带了一些花灯产品。我和他聊了将近10分钟，氛围非常的沉重。我由衷地感觉到现在下面经销商们的难，但是能怪谁呢？
终端经销商们的店态和产品，现如今差不多都是一个样。好不容易等来了一个客户，客户进了商场，压根就不知道怎么选。大家再不去改变自己的经营模式，下一个倒下的一定就是你。而我们这些上游的灯具企业们，如果将来无法为经销商们提供"专精特新"的极致细分的服务以及营销系统，只是一味的靠抄袭模仿产品，继续价格战，也是死路一条。
我始终认为，灯具实体店未来最好的出路，就是要做高端，或者是中高端。通过前置性的业务模式，通过系统性的灯光设计和全案设计，通过差异化的实景体验和交付品质，通过线上引流线下体验相结合，去服务、锁定并成交高端的用户，来实现持续生存。
而那些经营低端灯具产品的实体老板，那些坐等客户上门的"杂货铺"，必将会被电商平台、直播，以及那些自媒体的博主们吊打得体无完肤。很多实体经销商每一天都在喊着被卷，天天被迫参与价格战，可是造成内卷的关键，就是在于灯具行业同质化的产品严重过剩，同时经销商的经营思维严重老化，他们不学习不进步，无法去打造自己差异化价值，去适应市场的新需求。
对于绝大多数的经销商而言，大家继续在用过往"卖产品"的老办法，再也不可能赚到新时代的钱了。我大胆的判断，传统灯具实体经销商的倒闭潮，接下来即将全面开始。
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